얼마 전 소개한 이시환 소장의 [인터넷 광고 기획 실무 스타일 가이드]에 대한 배신감 때문이었을까?이 책을 서평용으로 인터넷에서 골라서 장바구니에 담고서 필자는 또 쓸데없는 책을 억지로 읽어야 한다는 부담감에 벌써부터 머리가 지끈거리는 걸 느꼈다. 하지만 틈나는 대로 책을 읽어가면서는 마치 영화 '식스센스'의 후반부에서 느꼈던 전율이 온 몸을 타고 흐르는 것이 낯설지 않다.
저자인 고영창은 마치 낯선 세계의 말이 통하지 않는 이방인에게 과장된 몸짓을 통해서 자신이 주장하는 바를 전달하려는 것처럼 과장되고 억지스러운 방법으로 글을 풀어나가기는 해도 하나에서 열까지 틀린 말이 없다. 꽤 많은 사람들에게 영향력있는 마케팅 소스가 되었을 법한 '노가다홍보의 창시자'라는 타이틀이 구역질이 날 듯 속이 메슥거리기는 해도 그의 홍보에 대한 원칙과 철학은 보석처럼 찬란하게 빛나고 있다.
이 책은 현장 중심적인 고객과의 커뮤니케이션 방법에 대해 기술하고 있다. 따라서 원칙에 대한 이론적 설명이 없고 저자의 경험에 의지한 효율적인 홍보와 광고 전략들로 채워져 있다.
그렇다고 저자의 경험에 의한 원칙과 방법을 손 쉽게 얻을 수 있는 것도 아니다. 저자의 전략은 홍보와 광고의 방향성을 제시해주고 있는 것일 뿐이다. 독자들은 그 방향성 위에 자기만의 경험을 축적해 나가야 한다. 그렇게 이루어진 전략들이야말로 진정한 노하우가 된다. 그에 덧붙여 이론적 토대를 쌓아간다면 더할 나위가 없다.
이론적 뒷받침이 없는 졸렬한 경험들은 우리가 가장 경계해야할 것들 중 하나이다. 원칙과 이론이 없는 전략은 사상누각과 같아서 잠시 성공할 수는 있을지 몰라도 결국은 허망하게 무너져내릴 수 있기 때문이다. 이 책을 중심으로 다양한 경험과 이론적 토대를 쌓아간다면 인터넷 비즈니스에서의 성공이 그리 먼 미래의 일도 아닐 것이다.
쇼핑몰, 컨텐츠 비즈니스, 인터넷을 통한 홍보. 무엇을 꿈꾸든 반드시 읽어야할 필독서 중 하나이다.
[10억짜리 홍보비법 (쇼핑몰 맨손홍보의 달인 고영창이 말하는, 개정증보판)], 고영창.강인수, e비즈북스
책 소개
인터넷 쇼핑몰 홍보 분야 최장기 스테디셀러!
(2008년 개정증보판)
인터넷에 떠도는 수많은 ‘노가다 홍보’의 창시자와 광고대행사의
베테랑 에이전트가 공개하는 인터넷 홍보․광고의 숨겨진 이야기와 노하우!
• 오버추어가 바뀌었다! 더이상 입찰가로만 승부하지 마라
• 오버추어, 구글 애드워즈, 네이버 클릭초이스 광고의
특징과 장단점, 활용 노하우
• 아이디 짤리지 않고 블로그․카페에서 홍보하는 방법
• 1천만원짜리 오버추어 키워드를 단돈 3만원에 사는 법
• 스팸메일 발송자도 당신의 고객이 될 수 있다
• 오버추어, 구글 애드워즈, 네이버 클릭초이스 광고의
특징과 장단점, 활용 노하우
• 아이디 짤리지 않고 블로그․카페에서 홍보하는 방법
• 1천만원짜리 오버추어 키워드를 단돈 3만원에 사는 법
• 스팸메일 발송자도 당신의 고객이 될 수 있다
(※ 개정증보판에는 키워드 광고 관련 내용이 보강되고, 블로그를 활용한 홍보 방법이 새롭게 추가되었습니다.)
작가 소개
저자 | 고영창외
고영창
네이버 지식IN 광고를 비롯한 인터넷에 떠도는 수많은 '노가다 광고' 기법들의 창시자이다. 자신의 홍보 아이디어를 실험하기 위해 인터넷 카페 800여개에 일일이 회원가입을 하기도 했으며 스팸메일을 보내온 사람들에게까지 답장을 보내 자신의 사이트에 유료회원으로 가입시킨 역발상의 소유자이기도 하다. 99년 '엽기적인 그녀'로 유명해진 인터넷 소설 및 유머 사이트인 네오피아를 오픈하여 오직 맨손홍보를 통해 회원 20만명을 확보하는데 성공한 그는 현재 ㈜ TV헤어 미용 쇼핑몰(HTTP://WWW.TVHAIRMALL.COM)의 이사로 참여하고 있으며 온라인창업자를 대상으로 다음카페 '쇼핑몰 가이드'(HTTP://CAFE.DAUM.NET/KIKIS)와 유료 홍보컨설팅 사이트인 가이드119 (HTTP://WWW.GUIDE119.CO.KR/)를 비롯한 수십 개의 카페와 블로그를 운영하고 있다.
강인수
2004년 굿애드 앤드 마케팅에 입사 후 드림아이, 온오프코리아 등의 인터넷 광고 대행사에 일했다. 2006년에는 신디코리아(애드추어) 창립에 참가하여 배너광고 영업 및 기획자로 근무했다. 현재는 부동산 개발 및 M&A 전문 그룹 ‘코뎁’에서 시장 조사 및 마케팅 기획을 담당하고 있다. 다음카페 '내가게(HTTP://CAFE.DAUM.NET/NEGAGE)‘에서 '치우146'이란 닉네임으로, 네이버카페 'NO.① 쇼핑몰 창업 및 운영자 카페(HTTP://CAFE.NAVER.COM/SOHO)'에서는 '대쥬신'이란 닉네임으로 활동 중이다. [인터넷 교보문고 제공]
목차
저자의 말 : 내 쇼핑몰을 10억 매출로 끌어올릴 수 있는 홍보비법은 분명히 있다
PART 1 : 맨손 홍보의 달인이 되기까지
01. 매출을 부르는 고수들의 기발한 홍보발상
• 스팸메일 발송자를 내 쇼핑몰 고객으로 만들어 보자
• 1% 발상의 차이가 고수와 하수를 판가름 한다
02. 돈 한푼 없이 맨손 홍보만으로 20만 고객을 모으는 방법
• 나는 지금도 컴맹이라는 소리를 듣는다
• 무자본 컴맹 실력으로 인터넷 사업시작
• 노가다 홍보에 미쳐 밤을 새우다
• 인터넷 홍보의 원리를 깨우치다
• 영화 「엽기적인 그녀」로 대박을 터트리다
• 홍보가 곧 매출이다!
03. 준비된 홍보가 매출을 두 배로 부른다
• 양치기 소년이 되지 마라
• 홍보계획표를 작성해 보자
01. 매출을 부르는 고수들의 기발한 홍보발상
• 스팸메일 발송자를 내 쇼핑몰 고객으로 만들어 보자
• 1% 발상의 차이가 고수와 하수를 판가름 한다
02. 돈 한푼 없이 맨손 홍보만으로 20만 고객을 모으는 방법
• 나는 지금도 컴맹이라는 소리를 듣는다
• 무자본 컴맹 실력으로 인터넷 사업시작
• 노가다 홍보에 미쳐 밤을 새우다
• 인터넷 홍보의 원리를 깨우치다
• 영화 「엽기적인 그녀」로 대박을 터트리다
• 홍보가 곧 매출이다!
03. 준비된 홍보가 매출을 두 배로 부른다
• 양치기 소년이 되지 마라
• 홍보계획표를 작성해 보자
PART 2 : 대박홍보 쪽박광고
01. 광고하지 마라, 홍보를 하라
• 유료광고는 꿈도 못꾸는 초보자들을 위하여
• 오픈하자마자 유료광고 계획부터 짜는 바보짓은 이제 그만!
• 모르면 모방하라. 모방은 벤치마킹의 첫 단계다
• 쇼핑몰 컨셉은 단순하게, 눈에 띄도록 만든다
• 석달만 노력하면 실감할 수 있는 노가다 홍보의 힘!
• 당신의 홍보계획에는 전략이 있습니까?
• 홍보는 전문사이트에서 대형사이트 순서로 진행하라
• 제휴마케팅으로 홍보력을 단련해 보라
• 쇼핑몰 초보일수록 배너광고를 하지 마라
02. 오픈마켓 대박홍보작전
• 오픈마켓에서 홍보감각 익히기
• 택배사 선정도 홍보전략이다
• 오픈마켓 미끼상품으로 내 쇼핑몰 고객을 낚아라
• 오픈마켓 고객들을 어떻게 내 쇼핑몰로 유도할 것인가
• 오픈마켓 파워셀러와 제휴할 수 있는 방법
• 오픈마켓에서 판매종료 시간을 정하는 것도 중요하다
03. DAUM카페-이보다 더 좋을 수 없는 무료홍보의 바다
• 왜 쇼핑몰 운영자에게 인터넷 카페는 필수인가?
• 카페를 만들고 초기 셋팅을 잘하는 방법
• 카페회원을 순식간에 확! 모을 수 있는 비법
• 일반카페를 만든 후 전문카페로 키우는 노하우
• 팬카페를 활용하여 매출을 올리는 몇가지 방법
• 다른 카페와의 이벤트 제휴를 통해 홍보 범위를 넓혀라
• 이메일 마케팅에도 전략이 있다
• DAUM카페 벼룩시장에서 홍보하는 방법
• 의류/패션 쇼핑몰이라면 이미지를 활용하여 카페에 홍보하라
• 네이버 지시IN은 고수들의 놀이터
• 네이버 홍보의 틈새시장을 찾아라
04. 고수들이 사용하는 오프라인 광고의 세계
• 온라인 쇼핑몰도 오프라인에서 홍보할 수 있다
• 광고용 명함을 따로 만들어라
01. 광고하지 마라, 홍보를 하라
• 유료광고는 꿈도 못꾸는 초보자들을 위하여
• 오픈하자마자 유료광고 계획부터 짜는 바보짓은 이제 그만!
• 모르면 모방하라. 모방은 벤치마킹의 첫 단계다
• 쇼핑몰 컨셉은 단순하게, 눈에 띄도록 만든다
• 석달만 노력하면 실감할 수 있는 노가다 홍보의 힘!
• 당신의 홍보계획에는 전략이 있습니까?
• 홍보는 전문사이트에서 대형사이트 순서로 진행하라
• 제휴마케팅으로 홍보력을 단련해 보라
• 쇼핑몰 초보일수록 배너광고를 하지 마라
02. 오픈마켓 대박홍보작전
• 오픈마켓에서 홍보감각 익히기
• 택배사 선정도 홍보전략이다
• 오픈마켓 미끼상품으로 내 쇼핑몰 고객을 낚아라
• 오픈마켓 고객들을 어떻게 내 쇼핑몰로 유도할 것인가
• 오픈마켓 파워셀러와 제휴할 수 있는 방법
• 오픈마켓에서 판매종료 시간을 정하는 것도 중요하다
03. DAUM카페-이보다 더 좋을 수 없는 무료홍보의 바다
• 왜 쇼핑몰 운영자에게 인터넷 카페는 필수인가?
• 카페를 만들고 초기 셋팅을 잘하는 방법
• 카페회원을 순식간에 확! 모을 수 있는 비법
• 일반카페를 만든 후 전문카페로 키우는 노하우
• 팬카페를 활용하여 매출을 올리는 몇가지 방법
• 다른 카페와의 이벤트 제휴를 통해 홍보 범위를 넓혀라
• 이메일 마케팅에도 전략이 있다
• DAUM카페 벼룩시장에서 홍보하는 방법
• 의류/패션 쇼핑몰이라면 이미지를 활용하여 카페에 홍보하라
• 네이버 지시IN은 고수들의 놀이터
• 네이버 홍보의 틈새시장을 찾아라
04. 고수들이 사용하는 오프라인 광고의 세계
• 온라인 쇼핑몰도 오프라인에서 홍보할 수 있다
• 광고용 명함을 따로 만들어라
PART 3. 매출을 두배로 올려주는 키워드 광고의 기술
01. 검색엔진 등록에도 홍보전략이 필요하다
• 쇼핑몰광고 어떻게 진행해야 효과적일까?
• 쇼핑몰 광고의 시작은 검색엔진 등록부터
• 검색엔진이 좋아하는 홈페이지가 따로 있다
• 검색엔진 최적화를 연구하라
02. 키워드 광고 공략하기
• 키워드 광고의 등장
• CPC 광고의 종류
• CPC 광고의 효율성
• CPC 광고의 주의점
• CPC 광고효과를 극대화시키는 방법
03. 오버추어
• 오버추어의 변화 - 파나마 시스템
• 오버추어 광고 제대로 효과보기
• 오버추어 광고의 매력
• 오버추어 광고의 약점
04. 구글 애드워즈
• 구글 광고를 하려면 오버추어를 버려라
• 구글 애드워즈의 시스템
• 구글 광고가 효과 있을까?
05. 네이버 클릭초이스
• 네이버 클릭초이스의 기본 개념
• 생각해 보면 장점이 많은 클릭초이스
• 네이버 클릭초이스의 단점?
06. 키워드 활용으로 보는 고수와 하수의 차이
• 대표키워드가 뭐길래
• 한 번 빠지면 헤어나기 힘든 조회수의 함점
• 키워드 포트폴리오만 작성해도 절반의 승리는 거둔다
• 키워드 광고에도 틈새는 있다
01. 검색엔진 등록에도 홍보전략이 필요하다
• 쇼핑몰광고 어떻게 진행해야 효과적일까?
• 쇼핑몰 광고의 시작은 검색엔진 등록부터
• 검색엔진이 좋아하는 홈페이지가 따로 있다
• 검색엔진 최적화를 연구하라
02. 키워드 광고 공략하기
• 키워드 광고의 등장
• CPC 광고의 종류
• CPC 광고의 효율성
• CPC 광고의 주의점
• CPC 광고효과를 극대화시키는 방법
03. 오버추어
• 오버추어의 변화 - 파나마 시스템
• 오버추어 광고 제대로 효과보기
• 오버추어 광고의 매력
• 오버추어 광고의 약점
04. 구글 애드워즈
• 구글 광고를 하려면 오버추어를 버려라
• 구글 애드워즈의 시스템
• 구글 광고가 효과 있을까?
05. 네이버 클릭초이스
• 네이버 클릭초이스의 기본 개념
• 생각해 보면 장점이 많은 클릭초이스
• 네이버 클릭초이스의 단점?
06. 키워드 활용으로 보는 고수와 하수의 차이
• 대표키워드가 뭐길래
• 한 번 빠지면 헤어나기 힘든 조회수의 함점
• 키워드 포트폴리오만 작성해도 절반의 승리는 거둔다
• 키워드 광고에도 틈새는 있다
PART 4. 블로그 활용만 잘해도 중박은 난다
01. 블로그의 힘
• 홈페이지보다 백만 배는 쉽고 파급력이 강하다
• 잘 만든 블로그는 포털이 먼저 탐낸다
02. 블로그, 어떻게 관리해야 할까?
• 블로그 누가 어디에 만들 것인가
• 블로그를 쇼핑몰로 생각하지 마라
• 지속성이 있는 정보를 올려야 한다
• 내가 네 이웃을 사랑한 것 같이 네 이웃도 너를 사랑할 것이니
• 블로그에 금송아지라도 들여 놨나?
01. 블로그의 힘
• 홈페이지보다 백만 배는 쉽고 파급력이 강하다
• 잘 만든 블로그는 포털이 먼저 탐낸다
02. 블로그, 어떻게 관리해야 할까?
• 블로그 누가 어디에 만들 것인가
• 블로그를 쇼핑몰로 생각하지 마라
• 지속성이 있는 정보를 올려야 한다
• 내가 네 이웃을 사랑한 것 같이 네 이웃도 너를 사랑할 것이니
• 블로그에 금송아지라도 들여 놨나?
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PART03과04를 쓴 강인수입니다. 졸작에 훌륭한 평가 내려 주셔서 감사합니다. 분발해서 더 좋은 정보 전해 드리는 사람이 되겠습니다.^^
사실 제가 이런 리뷰를 쓸 정도 사람인가. 라는 물음을 가지기는 해도.. 칭찬일색의 도서 리뷰를 볼 때마다 느꼈던 분노에서 시작된 작업입니다. 이해해 주십시오.
앞으로 자주 뵙기를 희망합니다.