웹사이트를 오픈하고 많은 방문자를 유치하기 위한 세일즈 프로모션 전략은 마케팅의 중요한 요소 중 하나이다. 이러한 세일즈 프로모션 전략은 다양한 고객들의 니즈를 분석하고 지속적인 커뮤니케이션을 유지해야만이 성공할 수 있다.
세일즈 프로모션의 출발점이라고 할 수 있는 인터넷 이벤트 전략은 다음 사항이 고려되어야 한다.
* 목표의 명확화
- 명확한 목표 설정
- 목표의 구체화(수치화) / 공감
- 명확한 목표 설정
- 목표의 구체화(수치화) / 공감
* 타겟고객의 선정
- 이벤트 타겟대상 선정
- 타겟 포인트 구체화 (목적의 구체화)
- 이벤트 타겟대상 선정
- 타겟 포인트 구체화 (목적의 구체화)
이벤트 전략의 구체적인 실행 모델 기획은 다음과 같다.
* 내용 및 방법의 결정
- 이벤트의 테마 결정
- 이벤트의 방법 (진행시기, 진행내용, 경품수여 방법 등) 결정
- 투입대비 효과를 고려한 방법 결정
- 이벤트의 테마 결정
- 이벤트의 방법 (진행시기, 진행내용, 경품수여 방법 등) 결정
- 투입대비 효과를 고려한 방법 결정
* 시기와 운영
- 준비기간 및 진행기간 선정
- 차별화된 혜택 부여(고객 리워드)
- 체계적인 운영 관리
- 준비기간 및 진행기간 선정
- 차별화된 혜택 부여(고객 리워드)
- 체계적인 운영 관리
* 디자인 및 프로세스
- 쉽게 참여할 수 있는 프로세스
- 참여를 유도할 수 있는 카피 및 이벤트 페이지 디자인
- 쉽게 참여할 수 있는 프로세스
- 참여를 유도할 수 있는 카피 및 이벤트 페이지 디자인
이벤트를 시행하고 나서는 반드시 분석 과정을 거쳐야 한다. 처음 의도한 대로 목표는 달성되었는지와 그 원인에 대해서 분석하게 되면 다음 이벤트 기획 시에 좋은 자료가 된다.
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